HOME STAGING PRO

• Overview del Metodo: i dettagli del programma, cosa imparerete subito nel programma (che non troverete negli altri corsi “vecchia scuola”)

• La Docenza: chi è il vostro docente

• La scelta: perché siete qui e non altrove

• Basi di home staging: cos’è e a cosa serve davvero

• Storia dell’home staging: la nascita di una nuova esigenza e l’idea di Barb Schwarz

• Differenza tra Designer/Architetto ed Home Stager

• Differenza tra arredare per vendere ed arredare per “vivere”

• I 5 modi di Francesca Martinelli per trarre vantaggio da un settore in crescita

• Home Staging perché è una reale necessità del mercato immobiliare italiano e perché c’è posto per tutti

• La situazione della comunicazione immobiliare oggi in Italia

• Consapevolezza e presa di posizione professionale dell’Home Stager per raggiungere decine di clienti senza la paura di essere rifiutate o essere prese poco sul serio

• Focus sul mercato immobiliare post 2020

• Come comprendere il valore di mercato di un immobile: conferma o smentita del prezzo? Gli strumenti per conoscere il vero valore di mercato di un immobile

• I tanti ruoli dell’Home Stager Professionista

• Il cliente giusto dell’Home Stager: chi sono i tanti protagonisti del mercato immobiliare italiano e come selezionare il cliente giusto per l’Home Stager

• I clienti dell’Home Stager

• 10 servizi che puoi offrire subito come Home Stager e come generare profitto da essi

• Focus sulla comunicazione dei servizi di Home Staging: come promuoverli e come venderli ai diversi clienti

• I servizi per un’agenzia immobiliare, per un costruttore, per i privati e per gli investitori

• BONUS “Il listino prezzi dell’Home Stager”

• Le 5 strategie di Francesca per superare le tue paure, le ansie, le titubanze ed i dubbi di inizio attività ed iniziare con la carica e con il sorriso a lavorare sul campo

• Differenza tra coach e mentore

• HOME STAGING PRO TIMELINE 1: come costruire il tuo percorso come Home Stager professionista step by step

• Timeline dell’Home Staging come capire TUTTO sull’Home Staging, step by step dal primo contatto col cliente alla consegna del servizio fotografico d’interni

• Il primo contatto: telefonico, via email, personale

• Cosa sapere prima di ogni appuntamento

• Cosa portare con sé agli appuntamenti

• BONUS “Lo Start Book dell’Home Stager”

+ fogli di lavoro

• Cosa tenere in considerazione durante il sopralluogo

• Il sopralluogo: punti di attenzione

• L’importanza della planimetria, il mio metodo per non dimenticare nulla

• Checklist stanza per stanza

+ fogli di lavoro

• Il report di Home Staging: cos’è, a cosa serve, cosa contiene e perché realizzarlo

• Il preventivo: approfondimento ed esempio

• La moodboard: cos’è, a cosa serve, cosa contiene e perché realizzarla

• Fotografia d’interni: compito dell’Home Stager o del Fotografo professionista?

• La brochure immobiliare e il copy immobiliare

• Esempi di report

+ fogli di lavoro + esercitazione pratica sul report

• Come impostare la tua attività in modo da poterti concentrare sugli aspetti di design e creativi che ami senza la paura di sbagliare qualcosa

• Le 7 C di Barb Schwarz per un Home Staging PRO

• Il decluttering: come realizzarlo in modo professionale, come farsi retribuire adeguatamente solo per questo servizio

• Come bilanciare i colori

• Gli elementi “salva home staging”

• I 5 errori delle Home Stager che portano al fallimento e come evitarli

• L’ispirazione: come dare carattere l’appartamento senza esagerare

• Le tipologie di Home Staging

• Le tipologie di Home Staging: immobile abitato

• Le tipologie di Home Staging: immobile arredato e semiarredato

• Le tipologie di Home Staging: immobile vuoto

• Cosa non allestire e “allestire in movimento” la tecnica di Francesca Martinelli: cosa significa e come puoi realizzarla anche tu

• Come realizzare la tua cucina di cartone realistica con top vero (non in cartone): il mio progetto esclusivo

• Il disallestimento

• Il magazzino: cosa acquistare, quando farlo e perché è importante l’aspetto temporale

• Quali macroelementi e complementi d’arredo acquistare

• Un magazzino a prova di Home Stager: come organizzarlo

• La cassetta degli attrezzi dell’Home Stager

• I vantaggi dell’Home Staging: perché è importante conoscerli nel dettaglio per ogni categoria di clienti

• I vantaggi dell’Home Staging per il cliente privato e il costruttore

• 8 regole per un colloquio efficace

• Gestione delle obiezioni: come superarle

• 6 tecniche per superare le obiezioni

• La chiave per superare le obiezioni

• Script di vendita: cosa dire esattamente nella prima telefonata al cliente

• Domande e risposte concrete ed efficaci che puoi copiare per rispondere sempre correttamente

+ fogli di lavoro

• Le strategie di ingresso: come vendere un servizio aggiuntivo all’Home Staging

• Servizi paralleli: l’open house, l’evento immobiliare che il mercato richiede

• L’open house: 7 step per progettare, organizzazione e gestire un evento immobiliare di successo come in USA

• Guida post Home Staging

+ fogli di lavoro